大建材经营模式出现橱柜经销市场呈现新特点

2022年01月07日 来源:

在信息化高速发展的今天,家居市场已经发生了翻天覆地的变化,而80后、90后引领的新的消费趋势也迎来了橱柜市场发展的新方向。为顺应消费市场的变化,橱柜经销商市场也呈现了新的特点。

“大建材”经营模式出现

随着“超市”经营概念的普及,各地建材超市也在近些年中涌现出来,不但在省会及一线城市,在二、三线地级市建材超市也比比皆是。近些年来,这种经营模式已辐射到县区,甚至是乡镇。超市这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便,而且给经营者带来了更多的赢利方式。

“一站式购物”的经营模式也出现在橱柜经销商中,而原本单纯经营一种门类产品的经销商也开始实施多品种、跨领域经营。整个建材行业出现了“大建材”的经营模式。经销商代理的产品越来越齐全,产品种类越来越多。

经销商将触角伸到二三线市场

省会城市及经济发达的一线城市,橱柜经销商对于一线品牌的拓展基本达到饱和,也就是说,众多一线橱柜品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商,有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利,借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场,不过该市场主要还是二三线品牌居多,这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。

而另一方面,一些在二三线市场原本从事橱柜产品加工的夫妻店,在认清了门业市场扩大化的形势后也开始了成品品牌橱柜衣柜的代理,也加入了经销商的行列,这些经销商为二三线市场增加了活力。这类经销商大多服务于二三线市场及周边县、镇的消费者。因为现在的农村市场有着相当大的吸引力。

经销商越来越重视品牌的作用

随着橱柜行业的发展,不少经销商不断地进行着品牌,产品档次的更换和选择,一些品牌响、产品质量好的橱柜企业更能赢得经销商的青睐。众多一线品牌产品更是近些年来众多经销商追捧的对象。

由于一线品牌产品的有限,近些年来,不少橱柜经销商开始向一些二线品牌产品“要权”,要求申请区域总代理,与企业达成协议,共同开发当地市场,共同打造品牌,提升产品品牌影响力,让自己实现市场利益较大化,从而催生了第二次品牌打造的浪潮。

卖产品的同时,也在卖服务

随着消费者对产品档次和品牌要求的提升,消费者所需要的不仅是产品,产品以外的服务也是消费者所需要的;经销商已不再是单纯的卖产品了,在卖产品的同时,也在卖服务,这就给经销商更高的要求。基于此需求,所以经销商的综合素质也在不断的提升。这不仅是消费者和市场的需要,同时也是生产企业的需要。

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